什么是品牌營銷？做好品牌營銷的關(guān)鍵是什么？品牌戰(zhàn)略｜營銷策劃
什么是品牌營銷？
什么是品牌營銷？有人說用一整套組合方式宣傳產(chǎn)品塑造品牌的辦法集合，有人說是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里。以上都很片面。
正確認(rèn)識品牌營銷，需要結(jié)合品牌、營銷一起來看。先搞清楚，什么是品牌？什么是營銷？因?yàn)槿呙芮邢嚓P(guān)。
什么是品牌？大衛(wèi)·奧格威的說法很有代表性，大衛(wèi)·奧格威：“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌的屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告風(fēng)格的無形組合，同時(shí)也因消費(fèi)者對其使用的印象及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。”
什么是營銷？美國市場營銷協(xié)會的界定相對正統(tǒng)，美國市場營銷協(xié)會：“市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)。”
結(jié)合二者，品牌營銷不言自明，在一眾詮釋中，其相對普適的詮釋應(yīng)該是現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒的說法。菲利普·科特勒：“品牌營銷就是將品牌的力量賦予企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的過程和方法。”簡而言之，品牌營銷就是在商戰(zhàn)中，將品牌作為突破口，來營銷取勝。
如何做好品牌營銷？
三大關(guān)鍵告訴你
如何做好品牌營銷？雖然品牌營銷是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，但也并非無關(guān)鍵點(diǎn)可抓。抓住品牌營銷這三大關(guān)鍵點(diǎn)，你的品牌營銷也能像模像樣。
一、差異化的價(jià)值
產(chǎn)品稀缺時(shí)代，品牌憑“有”取勝，講求人無我有；產(chǎn)品富足時(shí)代，品牌憑“好”取勝，講求人有我優(yōu)；產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，品牌憑“差異化”取勝，講求價(jià)值與眾不同。
因此，一個(gè)好的營銷策劃，差異化價(jià)值必定是重中之重，否則你沒法突圍。差異化都懂，但難點(diǎn)在于如何找到有效的、適合自己的差異化。
基于競爭對手確立差異化，比如跟競爭對手反著來，可以實(shí)現(xiàn)差異化，但不一定適合企業(yè)，雖然是差異化，但不是你的差異化。
推薦方法：卓樸咨詢黃金本能營銷戰(zhàn)略，即通過本能戰(zhàn)略打造企業(yè)的差異化價(jià)值。他尋找差異化的方法是基于品牌本能，是向內(nèi)求，而非向外求。因?yàn)槭潜灸?，所以毫無違和感且生命力強(qiáng)大。
從小作坊到國民品牌，周黑鴨用的就是黃金本能營銷戰(zhàn)略方法。通過挖掘出“更具刺激感的獨(dú)特口味”黃金本能，從而確立出品牌定位：娛樂美食潮牌，引爆品牌內(nèi)在核能，邁入高速擴(kuò)張。
二、創(chuàng)造性地結(jié)合
說話是一門藝術(shù)，同一個(gè)意思，甲說讓人心曠神怡，乙說讓人恨得牙癢癢。營銷也是一門藝術(shù)，那樣表達(dá)讓人退避三舍，這樣表達(dá)卻讓人躍躍欲試。
品牌營銷，差異化價(jià)值出來了，如何創(chuàng)造性地結(jié)合就成為了關(guān)鍵。
比如農(nóng)夫山泉“健康水，天然水”，如果就這么宣傳就完了，反之，一句“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”則讓它迅速出圈。
比如紅牛兄弟品牌戰(zhàn)馬，紅牛宣傳“困了，累了，喝紅牛”，戰(zhàn)馬則推廣“戰(zhàn)馬，主動(dòng)戰(zhàn)”，從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，精準(zhǔn)捕捉年輕人不墨跡，不廢話，主動(dòng)出擊的特征。
必須強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)造性的結(jié)合，并不僅僅是廣告語，還包括后續(xù)營銷的方方面面，包括發(fā)展目標(biāo)的執(zhí)行，包括差異化價(jià)值的呈現(xiàn)，包括營銷行動(dòng)的爆破等等。
所以不要將其想得太簡單，認(rèn)為就只是句廣告語罷了。
三、系統(tǒng)化地策劃
東一榔頭，西一棒槌是成不了氣候的。品牌營銷最忌諱這個(gè)。
品牌營銷需要策劃。就如打仗，只有全盤策劃，才能炮彈往哪里打，何時(shí)打，才能知道哪些地方可以放棄，哪些地方必須拼死捍衛(wèi)，才能用最小的資源，最短的時(shí)間，最短的路徑，實(shí)現(xiàn)最大的戰(zhàn)略成果。
如何系統(tǒng)性策劃？四個(gè)步驟。
第一，制定發(fā)展目標(biāo)
第二，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)
第三，設(shè)計(jì)價(jià)值載體
第四，展開爆破行動(dòng)
這是一套非常完整和系統(tǒng)的方法，來源于卓樸咨詢黃金本能營銷戰(zhàn)略?？梢运阉?ldquo;卓樸咨詢”或“黃金本能營銷戰(zhàn)略”詳細(xì)了解。
這也是一套非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的方法，已幫助周黑鴨、戰(zhàn)馬、中茶、金龍魚、良品鋪?zhàn)?、潤田翠、小懶、熊貓乳品、超港、犀旺、陽光酒莊等一大批品牌，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長。
