北京廣告?zhèn)髅焦居心男绾芜M(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
北京廣告?zhèn)髅焦居心男?，如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
不是所有的互聯(lián)網(wǎng)傳媒公司都可以做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)工程，從需求洞察到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再到品牌塑造，而互聯(lián)網(wǎng)流量與社群運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，客戶系統(tǒng)管理，以及競(jìng)爭(zhēng)模式的選擇，在新的時(shí)代環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)企業(yè)都需要進(jìn)行規(guī)劃與整合?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)要如何落實(shí)做好？這是很多電商商家關(guān)心的，下面小編給大家介紹下。
如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)？
一、緊跟互聯(lián)網(wǎng)潮流，發(fā)掘消費(fèi)新需求
在移動(dòng)因特網(wǎng)技術(shù)下，我們可以挖掘出許多不同于以往的潛在需求，新技術(shù)的應(yīng)用使需求方和消費(fèi)方更能對(duì)接好。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，核心在于發(fā)現(xiàn)即時(shí)通訊的必要性，它的應(yīng)用始于彌補(bǔ)電話和短信的不足，使人們能夠通過(guò)一條條條的語(yǔ)音進(jìn)行交流，這就是對(duì)即時(shí)通訊的需求的挖掘，也是對(duì)新技術(shù)的運(yùn)用。
這一點(diǎn)在其他行業(yè)也是如此，越來(lái)越多的人說(shuō)現(xiàn)在人們的要求越來(lái)越高，營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做，其實(shí)根本就是不能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的內(nèi)在需求，只有善用互聯(lián)網(wǎng)資源，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者真實(shí)需求的營(yíng)銷(xiāo)才是真正的營(yíng)銷(xiāo)策略。
二、利用平臺(tái)思想，整合資源
“平臺(tái)化”思想就是利用當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓分散的資源共享互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)整合。手機(jī)因特網(wǎng)平臺(tái)為我們提供了短平快的服務(wù)，比如，我們可以通過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)找到酒店，利用58同城找到家政等。
通過(guò)這樣的綜合服務(wù)商，我們可以將各專(zhuān)業(yè)服務(wù)商整合成一個(gè)平臺(tái)，可以提供營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌策略到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系媒體策略等一系列的落地服務(wù)，還可以提供網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品制作、IP創(chuàng)意策劃、企業(yè)家形象包裝、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、新零售全渠道運(yùn)營(yíng)等一系列的深化服務(wù)，為所有品牌商提供一個(gè)綜合平臺(tái)，讓大家看到更多專(zhuān)業(yè)服務(wù)，增加更多選擇。
如今許多平臺(tái)本身并不能提供真正的服務(wù)，更像一個(gè)搜索引擎，能夠做的就是讓所有人都能看到服務(wù)商。目前萬(wàn)科正在做自己的社區(qū)服務(wù)，它希望能搭建一個(gè)平臺(tái)，當(dāng)然也只是想搭建一個(gè)平臺(tái)，吸引更多的服務(wù)商為業(yè)主提供吃喝玩樂(lè)的服務(wù)。許多餐飲企業(yè)也都采用這種方式，我只提供一個(gè)平臺(tái)，并不提供任何菜品，所有的菜品都是進(jìn)駐商提供的，這就是運(yùn)用平臺(tái)思維，讓自己的品牌更豐富。
三、以顧客和KOL來(lái)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)
媒體時(shí)代，人人都可以是明星，網(wǎng)紅時(shí)代的到來(lái)讓許多普通人得到了更多的關(guān)注，如何能獲得更多的關(guān)注成為了網(wǎng)紅們思考的問(wèn)題。商標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)可以利用自媒體的特點(diǎn)來(lái)宣傳，當(dāng)然，這和廣告的網(wǎng)紅效應(yīng)是不一樣的。
曾有一段時(shí)間，支付寶的“轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉”營(yíng)銷(xiāo)成為互聯(lián)網(wǎng)熱議的話題，只要在微博上轉(zhuǎn)發(fā)就能獲得終身不需要工作的大獎(jiǎng)，而且獎(jiǎng)品提供商是各大商家，這運(yùn)用了上面提到的平臺(tái)思維，并且轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到宣傳的效果，這就是利用消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的可能，消費(fèi)者可以成為品牌的消費(fèi)者，也可以成為品牌推廣的途徑。
數(shù)字化媒體使品牌與消費(fèi)者的交流由告知式的交流轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)式的互動(dòng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征不僅改變了品牌與消費(fèi)者的交流方式，也改變了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，傳統(tǒng)意義上的消費(fèi)者已不復(fù)存在。事實(shí)上，傳統(tǒng)廣告策劃行業(yè)的衰落并不是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的思維方式的限制，而是因?yàn)閭鹘y(tǒng)思維方式的限制，跟不上時(shí)代的進(jìn)步就意味著要被時(shí)代拋棄，要想在激變的時(shí)代保持領(lǐng)先，就必須有對(duì)新需求的洞察和把握，并且優(yōu)先于客戶進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)，而不是被動(dòng)的推廣，只有這樣，品牌營(yíng)銷(xiāo)才有未來(lái)。
