網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)之進(jìn)階：故事、段子、制造話題
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式服務(wù)之進(jìn)階：故事、段子、制造話題
這樣一個(gè)小故事，不是可以很好地詮釋這個(gè)組織的溫暖，對(duì)員工的關(guān)注嗎？如果你僅僅說(shuō)我們福利待遇好，視員工為公司的財(cái)富，外人無(wú)法感知。而“大蔥哥”這樣的故事流傳在企業(yè)內(nèi)部卻完美詮釋企業(yè)對(duì)員工的愛(ài)。所以，我們需要的是將類似的故事梳理并記錄下來(lái)，和我們的客戶、員工交流。
有故事的老師也可獲得同學(xué)的喜歡。筆者的一個(gè)朋友講她的導(dǎo)師，只通過(guò)下面的內(nèi)容表述：“導(dǎo)師，上課就是跟學(xué)生逛校園，成績(jī)完全由逛的時(shí)間長(zhǎng)短而定。導(dǎo)師先布置書目，然后聽(tīng)你的觀點(diǎn)。如果你沒(méi)讀進(jìn)去，話不投機(jī)，導(dǎo)師帶你逛半小時(shí)就出來(lái)了，你就完蛋了；如果你讀進(jìn)去了，導(dǎo)師悉心指導(dǎo)，可能一下逛上半天，你能問(wèn)多深，導(dǎo)師就能把你帶到多高的境界。”
不同故事影響的受眾也不同。例如，海爾集團(tuán)一直在傳播的故事是張瑞敏拿起大錘，砸壞不合格的冰箱。這個(gè)故事可讓消費(fèi)者直接感知海爾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的看重，當(dāng)然也會(huì)促使員工積極創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品。影響力不容小覷的偏門——段子.
對(duì)于新創(chuàng)企業(yè)，面臨的傳播費(fèi)用低、市場(chǎng)傳播人員少的情況如何破局？筆者為類似的企業(yè)做顧問(wèn)時(shí)，總會(huì)有計(jì)劃地安排團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作或編輯100個(gè)行業(yè)或產(chǎn)品的段子，然后讓大家發(fā)布出去。在這個(gè)過(guò)程中，筆者一般會(huì)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)從3個(gè)方向來(lái)創(chuàng)作段子。
1．產(chǎn)品功能、屬性的角度
段子創(chuàng)作可以圍繞產(chǎn)品、品牌或產(chǎn)品元素等信息構(gòu)思。例如，日常生活中的吃泡面，就可以這樣寫：
昨晚輪到女友做飯了。女友端來(lái)一個(gè)托盤說(shuō)：“想吃啥？請(qǐng)翻牌。”我想到了皇上也是這樣的?？吹酵斜P上有四個(gè)牌子，分別寫著香菇燉雞、蔥燒排骨、番茄牛腩、紅燒牛肉。
我說(shuō)：“都要可以嗎？”
女友說(shuō)：“可以，就怕你吃不了”。
我說(shuō)：“吃不了你就不用給我零花錢了！”不一會(huì)女友端上四碗康師傅。
2．行業(yè)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度
通過(guò)段子讓產(chǎn)品廣為人知，讓自己的行業(yè)地位不斷攀升。例如我們可將品類、產(chǎn)品打包進(jìn)段子里。
段子1 12星座最適合開(kāi)什么車上班：白羊（跑車）、金牛（拖拉機(jī)）、雙子（節(jié)能車）、巨蟹（房車）、獅子（加長(zhǎng)林肯）、處女（卡車）、天平（花車）、天蝎（海陸空三棲車）、射手（獨(dú)輪車）、摩羯（老爺車）、水瓶（航空飛機(jī)）、雙魚（三輪碰碰車）。
段子2 “為了自己的奧迪，老婆的迪奧，兒子的奧利奧一定要努力學(xué)習(xí)。”
網(wǎng)友的神回復(fù)是，“為了你的奧拓，你老婆的奧妙，你兒子的奧數(shù)，好好學(xué)習(xí)吧，奧特曼！”
3．用戶場(chǎng)景、情感娛樂(lè)的角度
通過(guò)用戶場(chǎng)景和情感的連接，構(gòu)建有傳播力的段子，是個(gè)不錯(cuò)的努力方向。例如：
段子1 昨晚朋友喊兒子睡覺(jué)，他才想起幼兒園老師布置了作業(yè)，不做完他就不睡覺(jué)：用紙做個(gè)垃圾桶帶回學(xué)校。朋友找出個(gè)小紙箱說(shuō)這就是垃圾桶。兒子卻說(shuō)老師說(shuō)要圓的。朋友又拿出個(gè)紙杯，兒子又說(shuō)太小。朋友只好默默拿起電話，找肯德基要了個(gè)全家桶……
段子2 大學(xué)時(shí)，一次快12點(diǎn)才回宿舍，剛進(jìn)宿舍就發(fā)現(xiàn)室友正在一邊急急忙忙地吃康師傅泡面，一邊看著手表。我問(wèn)他：“怎么吃得這么急??？”他說(shuō)：“就差幾分了，馬上就要過(guò)期了！” 在創(chuàng)作、編輯、發(fā)布段子時(shí)，有幾個(gè)點(diǎn)需要注意：
(1)好玩、有趣：一個(gè)好玩、有趣的段子，才更容易引發(fā)大面積傳播。我們通過(guò)下面的案例詮釋。
促銷的時(shí)候，廣場(chǎng)上做活動(dòng)，產(chǎn)品，今天免費(fèi)送豪華大禮包！”主持人聲嘶力竭地喊著“我們的然后拿起身后幾個(gè)禮盒就要往人群中扔，LZ靈機(jī)一動(dòng)，沖過(guò)去邊往人群里邊擠邊喊“嘿～哥們，給我～我是你們的托兒?。∧悴徽J(rèn)識(shí)我啦？”主持瞬間暈倒！
(2)看起來(lái)真實(shí)：寫得不像段子的段子才是好段子，真實(shí)性是努力的方向。我們通過(guò)下面的案例詮釋。
大學(xué)時(shí)一次以借舍友手機(jī)玩為借口成功拿到他的諾基亞手機(jī)，把他的鈴聲換成了“哈嘍，我也用婦炎潔～洗洗更健康”。那天上課時(shí)打了一下，二百多人的大課啊，把小伙子羞得滿臉通紅。就是廣泛流傳的一個(gè)段子，我們可以細(xì)細(xì)品讀，感受貼近生活的氣息。
